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北京房企纷纷借机“红五月”促销力度
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       虽然今年“五一”楼市成交数据惨淡,但立夏后北京气温回升,楼市也进入了二季度的冲刺阶段。近期,为了消化库存、回笼资金和冲刺二季度业绩,多家北京房企纷纷抢跑市场,推盘力度大增,有望带动5月成交回升。
        积极入市,楼盘抢客
       机构统计显示,北京“五一”期间楼市成交量同比大跌七成,原因是多数楼盘延长了蓄客时间,未在“五一”抢开。“市场其实没有那么悲观,只是开发商调低预期,购房者的买房时间增长。”大兴一家国有房企营销负责人表示,从成交数据上看,其实今年和2012、2011年同期差别不大。
         据亚豪机构统计数据显示,包括首开香溪郡、首地·浣溪谷(资料、团购、论坛)、润枫领尚(资料、团购、论坛)、路劲世界城(资料、团购、论坛)等项目在内,5月北京商品住宅市场预计有37个项目入市,同比去年增加了32%,同时创下自2010年北京开始限购以来,5月同期开盘项目量的新高。
          而记者从北京市住建委网站获悉,虽然截至5月8日,5月仅有恒大幸福家园、绿地中心(资料、团购、论坛)两个项目获批入市,但4月已有31个批次的项目获批入市,3月也有27个批次项目获批入市。从网签备案通常滞后两周看,4月底大批项目入市将推高5月的成交量。
          业界称“红五月”难再现
        “5月楼市成交一定会有上升。”北京和裕地产公司营销中心总经理王骞称,三四月份购房者已经历了一次小观望,随着入市楼盘增多,一些项目如东亚台湖印象、海梓府等打降价折扣牌的也会吸引购房者入市,预计将带动5月的整体成交
          业内人士介绍,2012年1-4月,北京楼市也出现了一股“以价换量”的风潮,而随着当年5月成交量大涨54%,完成了市场的预期逆转,楼市量价都开始了强劲反弹。但由于2013年的成交基数很高,多位人士都预测今年“红五月”难再现。
       “同比成交量肯定会再下跌,环比可能会上涨。”亚豪机构副总经理任启鑫称,2011年全年成交量低,很多观望抑制的购房需求在2012年爆发,而2013年整体成交在高位,消化了大量需求。北京从去年开始有7万套自住房(地块汇总、实拍、论坛)在持续分流刚需客群,预计今年的商品住宅成交量可能会维持平稳,难以大涨。高策董事长陶红兵昨日也对记者表示,今年的北京楼市会从2013年的狂热状态回归到正常状态。
聚焦
       北京楼市打折优惠的楼盘逐渐增多,区域逐渐从六环外向六环里、五环外蔓延,亦庄成为“领降地区”,而打折楼盘的类型除了“平价走量”的刚需项目外,一些针对改善型的大户型的房源也开始加快周转速度。
        海梓府领降亦庄
        5月以来打出降价牌的楼盘中,海梓府可谓“最实降”的项目,除了打出了最低价“28800元/平方米起”的广告外,还有“6万抵14万”等优惠。
5月7日上午,记者来到了南五环外、亦庄凉水河以西的海梓府,发现现场人气很旺,有3-4组客户看房。据销售人员介绍,项目自4月底降价后每天都有房源成交。
据悉,其28800元/平方米的房源是最靠街的15号楼的一层房源,包括了地下室,其余房源价格仍在3万元/平方米以上。但记者对比售楼处一期的销控表价格可看到,每套房源都出现了30万元以上的降幅。
       “我这套房价格比一期降低了56万元。”现场看房的王小姐对记者说,她想买的76平方米两居,销控表上一期的价格是319万元,现报价是271万元,交完首付后还能减8万,折算单价在34600元/平方米。
        亦庄河西区是2013年的成交热区,聚集了万科金域东郡、北京城建海梓府、方兴金茂悦等项目,2013年12月,这三个项目同日开盘抢客,价格都在34000元/平方米左右。据悉,海梓府蓄客时间最短,开盘也最仓促,而销售速度一直较慢。年后观望情绪加重,该项目后期还有大批的供应,促使其开始调价。
        据销售人员介绍,项目这次做促销是为了把去年12月开盘的4栋楼尾房卖完。而截至记者发稿前,项目的相关负责人还未给出回应。
         而紧邻海梓府的万科金域东郡4月刚开盘,相比一期小洋房34000元/平方米以上的成交价,本次推售的5号楼高层产品价格也有较大缩水,两居报价为28000元-29000元/平方米。记者看到,5号楼沙盘下是项目的化粪池,楼座位置在小区中较差,目前剩余尾房为23层的74平米两居,折合单价27800元。万科相关负责人表示,这主要还是房源的差异,很快还将推出小高层的后续房源。
         大户型房源借机促销
        相比海梓府的价格“统一”跳水,在位置较好的亦庄核心区,则出现了针对大户型房源的优惠促销。紧邻亦庄文化园地铁站的亦庄老盘林肯公园打出了“折合毛坯26000元/平米起”的广告,实际包括精装修在内单价在32000元/平米以上。
        记者在林肯公园售楼处了解到,项目推售的145、160平米大三居报价为34000元-36000元/平方米,但推出“25万元家居优惠”,购房者可以选择直接抵扣房款,折算后单价最低在32000元左右。但95平米的两居则无优惠,报价仍近37000元/平方米。
        业内人士分析指出,该项目的优惠实际为项目促销行为。有些楼盘在市场好的时候也搞促销,只是手段不同而已。
同样做大户型促销的还有位于南六环外的龙湖时代天街项目。据其销售人员介绍,项目168平方米的四居准现房预计在6月交房,售价18000元/平方米起,而周边万科橙等期房项目4月入市的售价在22000元/平方米左右。
       “现在市场没有那么好,项目只剩下40来套大户型,想赶紧一把清盘了。”北京龙湖相关负责人称,2013年初,龙湖推售一栋136平方米四居的楼座时,成交价在17900元/平方米。
       东华美北京办公装修转自《新京报》


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