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第一季度家居行业有回暖迹象
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        近日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的 3月全国建材家居景气指数(以下简称BHI)显示,3月BHI有所回升,这意味着家居行业开始出现回暖迹象。
各信号显示家居业现回暖迹象
  从数据上分析,昨日最新发布的BHI指数显示,今年3月BHI为98.23,环比上升10.39点,同比上升12.73点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为807亿元,环比上升26.15%,同比上升11.18%。1—3月累计销售额为2180亿元,同比上升2.07%。对此,中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,3月本就是家居行业的消费旺季,再加上老房改造、新房装修所带来的新需求,全国建材家居市场开始出现回暖状态。“此次,BHI指数的回升就是家居行业回暖发出的积极信号。”
  据城外诚家居广场副总经理刘洋透露:“今年清明节营业额相比去年同期增长了约20%,其中建材产品销售额增长率比家具产品要高。”居然之家经营管理部副经理王宁宁也表示:“居然之家的优惠活动从3月15日持续到现在,小长假期间,卖场的客流量较前段时间相比明显增加。”另一方面,今年农历新年相对较早,很多家装企业早在2个月前就开始筹备,通过营销活动集中客流,实现在3月份的爆发。据居然之家乐屋家装总经理钱明发介绍,3月份乐屋家装的业绩将近1亿元,相比去年有所提升。
  突出特色才能赢得市场
  北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨认为,随着装修旺季已经来临,各种展会、促销活动的增多,当下的家居市场正在“慢热”起来。秦占学也表示:“先是‘3·15’,再是清明小长假,接着还将有五一黄金期,大部分家居企业已经开始进行营销策划。“但消费者却是看得多买得少。”他分析道,由于近期房地产市场影响,全国建材家居市场回升力度也受到了一定制约。此外,虽然3月BHI指数中各主要分指数与上月环比均呈现一定程度的回升,但“购买力指数”较去年同期同比下降12.63点,这意味着多数消费者仍在观望。
  对此,刘晨提醒,此时的家居企业更需理性应对行业回暖迹象。他建议,家居企业最好不要把主要精力放在千篇一律的打折促销上,而是要做好服务,趁旺季深化转型升级,向管理升级、产品研发等深层次转变。王宁宁也认为,价格战并不是最好的营销方式,服务、特色才是品牌竞争的关键。刘洋也表示:“五一又将是家居卖场的高潮,到时我们会通过一些有特色的促销方式,拉动家居卖场销售的增长。”
  此外,元洲装饰北京分公司总经理张廷利还告诉记者:“之前,通过在渠道拓展、营销服务等方面的努力,我们的销售业绩的确有所提升。然而,在当下新房入市量减少的情况下,家装企业只有维持现有渠道深耕细作、提升管理,才能提升顾客到店率和签单成功率。”在他看来,现在的业主选择家装公司时更加理性,“价格”只是其考量的一部分,业主更看重家装公司的工程质量、工艺标准、材料的环保性能以及特色服务。他透露,为了证实元洲装饰的工程质量,近期将推出“挑错赢现金 铁锤保放心”活动。届时,元洲装饰将邀请媒体、业主、专家三方共同监督元洲在施工地,凡在现场找到与标准要求不符的施工项目,均奖励业主200元/处。他认为,无论今年家装行业整体形势如何,家装企业都要修炼内功,深化经营,挖掘刚性需求,做好服务,以提升消费者满意度为最终目标,这样才能在行业中立于不败之地。
         东方华美北京办公装修转自《参考消息》


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