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年底多楼盘抢手 需“走关系”才能买到

  热销盘需靠“走关系”才能买到 多个蓄客量大的楼盘将年底释放———

  今年的楼市,打破了很多的“传统”,先是“金九银十”落空,而后在11月份的淡季,成交却并不黯淡。根据北京住建委网站公布的网签数据统计显示,11月上旬(1-10日)北京住宅(新建商品住宅和二手住宅)网签总量为8034套,日均803套的签约量,与10月份全月的日均签约量相比上涨了17%,接近两成,相比去年11月同期的日均签约量更是几近翻番。记者调查中发现,虽然已近年底,但一些热点项目依旧“一房难求”。业内人士分析表示,随着年底供应量的增加,一些新盘有望在年底以低姿态入市,预计年底成交量将小幅回升。但难以超过7、8月份时的顶峰状态。

  ●多个项目“一房难求”想买还得“走关系”

  进入11月,出乎意料的是,9、10月份黄金季节没能升温的成交量,在10月上旬出现了明显的回暖。多个楼盘甚至出现一房难求的场景。

  日前,记者在采访中发现,一些新房由于排号人数远超实际推盘量,再次出现走关系买房的情况。上月底开盘的朝阳区某项目,共推出300多套房源,但排号人数却超过2000组,几乎是7组人抢一套房。

  准备买房的王小姐就向记者抱怨称,“又到了买房找关系的时候。”根据王小姐介绍,她很早便看上了这个项目,距离北五环只有几百米,又临近地铁北苑路北站,价格也在她的接受范围,但她赶到售楼处时却被告知她想要的户型基本上没戏。“销售人员跟我说,我要的那个户型房源不多,但已经有很多人也盯着这套房子,一些有关系的更是提早预定了,我这种没关系的就得等二期开盘了。”

  同样情况的还有位于管庄的远洋新悦二期,10月底,开发商几乎在没有任何宣传的情况下,悄然开了3栋新楼座,据了解其中一部分房源是之前被某企业团购后因种种原因退出的,开盘后不久很多好户型就被抢定。一位负责人表示,由于价格上难以给予更多优惠,一些购房人拉关系找朋友,只是为了挑选到心仪的户型。

  同属远洋地产麾下的远洋天著,600万至1000万的亦庄类别墅项目,前不久开盘,短短一天时间里,所推出的房源一抢而光,让持“北京买房主力是刚需客户”论调的专家大跌眼镜。就连叹息“没赶上金九银十别墅旺季”的中央别墅东区项目——融科千章墅,亦在11月初试水销售,没想到,千万级的30套房源短时间售罄,项目负责人连称“想不到”……

  ●价格优势仍旧是热销主因

  数据进一步印证了11月份北京楼市在进入“冬季”后的“止跌回涨”,这主要是由于10月末以及11月多个项目的集中入市造成了签约的释放。

  据统计显示,10月27日至11月5日的10天时间里,北京共有16个项目开盘,在上周成交前十项目中的亚奥金茂悦、远洋新悦、金地万科·朗润园等均在这期间入市。

  值得关注的是,成交量之所以回升明显,除了项目集中入市外,价格优势依旧是获得热销无可替代的主旋律。海淀区楼盘城建·世华龙樾,由于几百米外便是地铁8号线西小口站,加上同区域新盘较少,因此3万多元的定价仍被不少购房人认可。

  同样在近期热销的还有位于大兴的远洋天著,其新推的二期产品,不但新建了更加气派的园林和售楼处,而且重新设计了产品户型,从一期千万起售的别墅变更为户型更小,总价更低的联排和平墅等类别墅产品。正式入市前就被许多购房人提前认购,由于含有几十平方米的赠送面积,远洋天著的成交均价也由之前最高时的2.7万元/平方米左右,变成如今的2.5-2.6万元/平方米。

  不难看出,无论是主打三居以上户型的金茂悦还是以类别墅为主的远洋天著,其买家依然是改善型购房人,低定价和高附加值的楼盘更容易受到购房人认可。而上周北京的商品住宅成交均价也降为22023元/平方米,环比之前一周下降了6%。可见,在年底有冲刺任务的开发企业,只有将项目未来升值的空间更多地留给购房者,才能获得热销。

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  ●年底还将有多个项目准备低开

  11月份成交的回升,很大程度上与9、10月份多个楼盘爽约入市有关,由于11月份召开的两会被业内认为将给楼市未来发展定调,因此多个打算在9、10月推盘的项目纷纷延期到10月底甚至11、12月份,而这些项目中不乏低定价,蓄客周期较长的项目。

  例如位于昌平地铁线上的路劲世界城,作为纯新盘,销售人员给出的价格均价在16000元/平方米左右,今年已经多次延期开盘,据项目负责人介绍,该楼盘由于预售证审批的关系很可能在11、12月份入市,由于定价在区域内较低,又主打刚需的90平方米户型,加上蓄客周期较长,不少业内人士都看好其入市热销。

  类似的还有位于常营的常楹公元项目,由于地铁6号线常营站即将在年底开通,加上区域内龙湖长楹天街售价已上三万元,常楹公元宣称的不高于28000元/平方米左右的精装修价格,同样吸引了不少购房人排号。据项目负责人介绍,该项目主打56-130平方米的一至三居,以改善型为主的同时覆盖了刚需购房人,最低160万左右的价格,在区域内几乎是新盘中的最低价。

  对此,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示,国庆长假,新房市场供应量的萎缩,以及市场买卖双方的观望气氛,造成了10月份楼市成交量的总体下滑。随着年底供应量的增加,一些新盘低价入市,预计年底成交量有望小幅回升。

  胡景晖分析认为,一些尚未完成年度销售任务的房企也将在年底加大供应力度,并通过降价促销来快速回笼资金;从各个项目的蓄客情况来看,等待观望了一年的部分购房人,以及明年开春急需婚房的购房人,也会趁房价相对较为便宜,优惠折扣力度较大的年底出手购房,所以,11月份北京住宅市场有可能迎来一轮交易的小高峰,成交量有望超过表现欠佳的“金九银十”,但是由于楼市限购依旧从紧,有效的购房需求不断萎缩,信贷的支持力度也不断减弱,所以,11月份的交易量反弹幅度将是有限的,不可能超过7、8月份的单月交易量。


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