第一、掌握本地房地产楼市详情；
第二、依据产品价位，确定目标客户群；
第三、依据目标客户群，确定目标开发小区；
第四、接触有关管理部门，如物业、售楼，谈定合作办法；
第五、 确定小区推广方案（不同情形，视合作程度）；
第六、小区内的宣传、展示，突出东方华美装饰的气势与品位；
第七、物业开展客户资源方面的合作，以为物业提供更好地向业主服务的手段为切入点，物业方面既有利益又讨好业主，皆大欢喜。譬如家装咨询一些公益活动；
第八、与售楼处进行客户资源方面的合作。这种合作一般还不能有直接有效的客户。以渗透为主以帮助售楼处更好地开展售楼工作为切入点，譬如布置职场所需的效果图，向客户展示户型所需的直观图，为售楼人员作家庭装饰方面的培训、样板房的分析讲解等。一方面通过“东方华美装饰”的字样影响未来客户，一方面培养售楼人员的感觉，一举两得；
第九、方案落实。可以成立项目小组，由营销部主管担任项目负责人，协调一应事宜，并责任到人监控执行；
第十、营销员接触客户须认真填写有关客户表格，该表格将作为客户归属的主要依据；
第十一、营销员的主要任务寻找客户、为设计师创造与客户面谈家装事宜的机会，但并不意味把客户引到设计师面前即告任务结束，仍须跟进服务全过程，如有违背致使投诉，相应扣除奖金；
第十二，营销人员可以个人名义发展协力。
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